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連動債糾紛重創銀行財富管理業務，其中一項原因就是理專為了績效獎金胡亂推銷。金管會主委陳冲昨（15）日提出「海豚理論」，認為金融機構的薪酬、獎金制度不能只看績效，必須與「未來風險」結合觀察。

陳冲解釋，所謂海豚理論，就是「海豚跳上來，就給他魚吃」，這就像是理專人員成功銷售商品，銀行就發給他獎金一樣。但是，「金融機構不應該成為海豚」。

陳冲說，從這一波金融風暴中，全球金融機構都體認到，金融機構負責人、從業人員的薪資水準與紅利獎金，不應該只與績效綁在一起，也應該看未來風險。

所謂未來風險，就是要考慮未來可能發生的狀況。陳冲舉例說，如果負責放款的人做了一個放款案，銀行就立刻發獎金，這就像是「海豚理論」的行為。不過，放款會有風險，放款的企業未來可能倒帳、違約，因此必須要看放款後，未來能不能順利回收債權，再決定獎金架構。

當然，銀行業的獎金、薪酬制度如果不僅看績效，還要看未來風險，將是很複雜、細緻的設計。

對於是否透過銀行公會自律規範或監理法令，來要求銀行落實薪酬與風險結合，陳冲表示，不需要，因為有些金融機構已經自己開始在推行相關辦法。

立法院財委會昨天審查金控法修正案，連動債的糾紛仍是立委質詢重點。陳冲表示，外國媒體把華爾街設計連動債的財務工程人員稱為「火箭專家」，這群人設計極複雜、無法拆解的連動債，不僅一般人難以理解，連金融業者也很懵懂，因此製造出更多風險。他說，現有的財富管理相關規定，雖已經要求提供風險預告書，但結構複雜的商品，銀行根本不應該賣。